达标
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第一阶段深度分销的培训终于结束拉，第一次开单，第一次完成销售指标。现在回忆起来，Sissy的话不象是介绍更象是预警——“深度分销很苦的哦。”还记得当时自己的回应——“苦是应该的”。现在我想说：“God，没想到这么苦。”
深度分销，培训生必经的第一步，即深入到终端进行开发和管理，至于这个终端有多深，那就要看具体地区销售策略和人品拉。比如我和旭飞，我的深度分销是深入到厦门禾山镇的钟宅、县后、围里、坂尚、尚忠还有安兜等社进行新店开发，指标是3周4500，旭飞的深度分销是在杭州市区进行老店维护，也没有具体要求销售指标。相比之下，我不得不感叹自己的RP指数是否过低。对于我的深度分销地区，我就不详细介绍拉，反正就是城乡结合部吧，人口结构以年轻的外来人口为主。呵呵，如果有朋友愿意一探究竟，可以从火车站乘坐513前往，迷路可以联系我。三个星期的回忆很多，下面就分门别类地介绍一下吧。
——送货篇
由于是乡镇开发，并且是新店，因此货物的量都不是很大，仓库自然就不会送货。因此，我每开一家店便得自己送货一次，可怕的是仓库位于火车站后面，又没有公车直达，因此去仓库提货然后送货便成了我的恶梦。况且还会碰见一些特殊情况…
Specialist 1
货物品项：强生婴儿洗发沐浴露100ML
货物数量：2瓶
销售金额：N.6元（10＜N＜15）
送货目的地：钟宅
实际收回货款：N元
所花路费：4元
所耗时间：1小时30分左右
Specialist 2
货物品项：很多
货物数量：很多
销售金额：1000元以上
送货目的地：钟宅、安兜等4社
实际收回货款：1000元以上
所花路费：公交4元+货车50元
所耗时间：3小时
——饮食篇
健康对于外企工作的人来说是头等大事，因此为了保持卫生和健康，3周来我的午餐食谱如下：
午餐地点：妙香扁食（钟宅、县后、安兜等分店）
午餐内容：香菇卤肉饭+扁食
午餐花费：3+2=5元
就餐感觉：当2个星期过去后，我的感觉是想吐…
——老板篇
深度分销就是天天要同乡镇的大小老板打交道，见多拉，也就无奇不有拉。
No.1 王老板
场景：送货到店，等待结款
对话：“诶，上次你不是说按照这张价格表再打九折吗？”
“#$%#”
“你看，你这个价格这么贵。”
“这个，王老板，上次我给您说拉这个就是九折表了吧。”
“有吗？你等等，我算一下和我原来定货的价差多少。”
15分钟过去…
“你看，这个，这个总共相差40块嘛。”
“王老板，总共240块的货款，打九折也就24块，差40块，比批发还便宜啊，您到哪拿的啊？”
“这个…#$%%$#。”
No.2 X老板
场景：第1次上门推销
对话：“不要。都是你们这些骗子，害死人！前天一个人过来送货，我问他谁定的，他说老板订的。我问他老板娘在不在，他说在。我告诉他说我就是老板娘！骗老娘，还嫩了点！快走！不走用水泼你！不要解释，我不听！”
“#$%#$%。”
场景：第5次上门推销
对话：“诶！你这个人烦不烦啊！一般人我骂2次就不来拉，你都骂4次拉，还来！我跟你讲，你就是送给我我都不卖。看刚才那个人没？我这不是没伞卖，看他那样就买不起10几块的伞，我懒得听他讨价还价，干脆告诉他没有，省得罗嗦。你更烦！再来我用水泼你！”
“#$%#%$。”
No.3 Y老板
场景：新店，第一次推销
对话：“您如果今天定货，我明天就可以给您送来。”
“你走！我不跟你合作！今天定货，明天送来，然后再也找不到。跟你说，合作，免谈…”
“#$%#$%#$（我想说我们送货及时，这么大火？）。”
以上就是深度分销的一些剪影，酸甜苦辣，体会丰富。师兄说，深度分销是用来建立信心的，这种店都开过还有什么做不到？我不知道自己有没有建立起信心，但现在的我可以真正体味到销售是一条荆棘路。
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打开QQ，显示上次登陆时间7月30日，登陆地上海。
青蛙头像在跳动，看到她的留言，心猛的一动…
